刚才大家也说过什么是新媒体，我们一位女士非常美丽的形容成快乐转身的需求，可能从我的角度上来说变的更理性或者说更冷酷一些。我个人感觉，新媒体有两大特征一定要认识清楚，新媒体并不是如我们想象中的一蹴而就，我个人认为新媒体的探索会有很多观念，会有一个观念上的冲击，受众也的观点也不同。我认为互联网的介入是技术手段所带来和创造的新媒体发展的机会，但是试问大家在真正的互联网时代，一个非常健康成熟的商业模式，有没有印着新媒体发展的应运而生，我个人认为没有，所有的互联网都是免费的午餐，走的都是同样的商业老路就是所谓的广告，不管是在视频业务还是在老业务上，我个人认为并不是持续健康的商业模式。在座各位都提到很重要的一点，新媒体是偏向更市场化运作的载体，对商业模式的论证和挑战将不可避免的来挑战新媒体未来得真正的成功。同时，新媒体也不是对传统媒体的颠覆，无法颠覆，我可以肯定的感受到中国的受众离这个距离还有很长的时间，新媒体应该是传统媒体的有益补充，在发展当中真的是一种有益的融合。我认为作为传统媒体的从业人员并不是指他们没有对新媒体的意识和感触，而是我们的结构环境、我们的动力有没有形成为从传统媒体向新媒体所谓真正的转型，在放眼世界，其实全世界各地的媒体集团，我并不认为他们是放弃了传统媒体去从事新媒体，他们是真正在这个过渡中在寻找一种发展的延伸，寻找一种向传统媒体、新媒体发展的延伸，寻求一种技术的进步，导致人们在媒体接受各种各样的方式进程中，更广泛的受众的覆盖。比如说我们以前没有想象过，在所谓接受媒体的方式上，我们就可以无时无刻、无所不在，比如说催生移动多媒体的发展，这些都是传统媒体向更广泛领域的延伸。

      所以，在这样两个大的前提下，新媒体具有他的所谓的特征，就是所谓的互动性，或者说所谓的个性化。其实新媒体更展现了在传统媒体当中的互补，更重要的体现在哪里？传统媒体说的难听一些，他的播放、他的灌输成为了传统媒体的主要特征，也创造了中国成功的模式，而新媒体更前来的是一种受众的需求、是一种个性化、是一种市场的细分，是一种可以在媒体平台上的互动。这样的特征就可以形成所谓新媒体的冲击，其实这两者之间会有一个融合和共同发展的过程。

      其次，在所谓这样的新媒体的概念下，到底有哪些新媒体的所谓形势？互联网媒体毫无疑问已经成为新媒体很重要的组成部分，我认为他是不断的探索，作为宽带运营商上不断覆盖着互联网的用户群。在各大网络上，包括刚才付女士提到了他们创业的健康网，这都是新媒体在市场细分当中非常重要的组成部分。但是到目前为止，互联网的媒体最大的受关注的特征就是他的开放性，其实他是挑战了所谓传统媒体的严重管制所导致的热情，并不是说从互联网媒体本身创造了一个所谓的独特的模式。这样的一种人性化，我认为是人性化的追求，导致了他受众群覆盖越来越受到的欢迎，其实越来越多的专业网站有偏重新闻的，有偏重新闻点播的网站在应运而生。在网站上，个人认为到目前为止，不断的创造了网站的奇迹，比如说百度。但是在这个过程中我们要思考，这样的广告市场，这样的新媒体的发展模式是不是真正足以支撑这些企业在融资，乃至在上市之后对于市场的价值回报。同时我也相信，广告确实会随着新媒体的发展，通过他不同的载体的发生，比如说他的一种形势的转变，他的新媒体广告发生了改变，孕育着一个新媒体的商业广告的诞生。

      同时在一个相对比较封闭的领域，或者相对比较管制的领域，比如说IPTV、移动多媒体都是目前所谓广电还在进行一系列管制的形势，但他已经随着网络的数字化和随着新媒体观众的需求，尤其是在移动媒体上的诞生，所以他在不断的孕育而生，同时还有一些户外媒体，尤其是分众所创造的荣誉媒体的体制。现在似乎是电视屏幕已经成了一个照亮道路的资源，因为我们家小区门口有这样的屏幕，这个屏幕的功能主要是给我们业主晚上回去的时候打开小区大门的时候插钥匙孔能够随时看到，这就是所谓不断传播的性质。这样的新媒体形式，或者各种户外广告的延伸，确确实实是普及了媒体的概念，增加了整个受众接受媒体的机会，也提高了广告价值。但从另外角度来说，这样的模式在不同的新媒体形式上都有一种极限。

      新媒体我所认识到浅薄的形式是这样的思考。同时新媒体的载体最为热门的是这三大载体，一个是数字载体、一个是互联网载体，一个是移动终端载体，以手机的普及点。所以说新媒体潜力非常大，毫无疑问无论是电视机终端用户，有2亿无线互联网用户的基础，而手机更加毋庸置疑现在已经成为了非常普及的终端。所以这样的基础已经构成了这一媒体进一步向个性化、终端化普及的基础。也是正式孕育了这样的发展，华数是在原来运营有线网络的基础上的发展应该说是有所为有所不为，在各种形式上我想给大家介绍华数在新媒体上的实践，其实我们从事更主要的领域是基于有线电视新媒体平台的发展，这个业务的发展首先挑战了一个很大的模式，也就是说向用户的收费模式，应该说这也是中国广电一直困惑的收费模式，从付费频道我不是专家没有发言权，但是在这个过程中我们尝试了一种在有线电视的基础上以电视机为终端的点播电视的模式，尤其是在浙江杭州，在原来有线电视的付费基础上，发展了二八定律的商业模式，80块钱大包月，当然走的也非常艰难。应该说一个很大的挑战，所谓的新媒体对享受惯了，应该说丰富的节目内容、非常低廉的支费价格，对于受众来说很难接受在电视机上看电视还要收钱。原来只是说有线电视视听节目费，现在是在节目上，或者在服务上要另收钱，而在整个影视点播环境上也不是非常健康。在这些种种的条件下，我们也走出了这样一部尝试，应该说我个人认为是对新媒体商业模式的尝试和挑战，我们也将持续不断的走下去，同时希望形成一个跟上游内容产业链以及跟下游各个厂家之间基于这样的平台和网络运营商能够承上启下的良好的运营商业模式，因为最终是要让用户认可。当然在这个过程中，我们也跟中国传媒大学，包括跟相关的传统媒体的载体，我们也在尝试着所谓在点对点的个性化服务，更加具体到在这样的新媒体载体上，一种完全新兴的广告媒体尝试。比如说在数字上开发IPTV的系统，在传统平台上真正实现即使投票、消息递送，定向的广告形式。同时随着真正的能够为我们的主流产品持续认可和付费的基础之上，针对这样的一种用户人群，他们所需要的更有针对性的广告市场的分析。

      我个人很想提出的观点，这两个不矛盾，做新媒体实践的人需要不断探索，这样的商业模式并不是简单的分流传统媒体的简单的广告分流，我们要研究各种新闻媒体面对自己特殊的受众，或者比较针对性的受众在在这样的互动性和个性化的基础上，能不能走出一个更加适合于新媒体多种的商业模式的渠道。

      在此基础之上，刚才已经提到了，我们在基于电视机终端的视频发展基础上，也开发了各种增值应用，这是新的商业模式，甚至是新广告模式的尝试。这里边提到了几个专项的应用，因为我认为增值应用非常难做，其实增值应用在各个领域我们都进行了尝试，到目前为止真正成功的还是尝试，所以说我们需要有耐心，各个产业链上都需要有耐心，所以现在我们提出一个观点，增值应用并不在于很滥、很多，更多的是在于真正有黏力的。比如说在移动运营商中就看到了短信平台的是增值业务上最为成功的。现在我们所思考的是对于电视机终端用户上考虑的问题。包括在电视机上的财经、游戏、互动、IPTV，这几项应用的特征结合电视机终端在丰富展现视频的终端上让游戏玩的更爽。结合传统媒体，与传统媒体合作的IPTV平台的合作，对于数字电视是家家户户终端的，也是为一个城市，乃至政府所做的普及化终端的公益化服务。毕竟是我们基于电视机发展的高端用户，这些高端用户会基于电视机有进一步的高端服务会有升级需要，包括我们说到的高清、数字家庭等等。

      广告还有一个非常重要的形式，我们在探索收费电视的模式上，毫无疑问也会关注所谓新媒体的广告形式，但一致希望不是简单的模式，同时我们尝试作为移动媒体电视媒体的新项目。

      对新媒体有助于发展，并且有这样的毅力持续共赢的产业链中，大家一起共同走好。谢谢！