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温州鞋企发展关键的十年，也正是中国改革开放大踏步发展的十年。这十年中，尽管也有外资的品牌鞋进入中国市场，但由于关税的高昂及其成本的高居不下，与绝大部分中国消费者的购买水平不相匹配，长期以来一直蜷缩在精品高档鞋市场，市场范围极其有限。而在此期间中国市场最需要的正是价格中低档的优质皮鞋，这无疑为温州鞋企的快速发展提供了良好的市场空间。
随着人们生活水平的提高，品牌的重要性日益凸显，品牌是可信度的体现，也是身份的象征，鞋企只有走品牌化之路，才能在风起云涌的市场竞争中利于不败之地！浙江旺圣鞋业有限公司成立于九十年代初期，座落在中国鞋都瑞安市，是一家集研发、设计、生产及销售为一体的大型制鞋企业。 旺圣鞋业坐镇江浙富庶之地，享有中国驰名商标、国家免检产品的殊荣，在竞争如火如荼的鞋都，旺圣鞋业如何挣脱藩篱，独树一帜？如何将这种优良的基因传播出去，塑造强势品牌，冲刺全国市场？果敢的旺圣人选择了“在路上”推广品牌，将旺盛进行到底！ 从媒体覆盖面着眼，列车媒体是最为迅速而广泛的地面传播方式之一。完成全国战略布局的华铁传媒凭借广阔的资源覆盖和优质的服务体系为旺圣鞋业夺身定制铁路媒体组合策略，从选择线路到确定周期，从实时维护到监控反馈，每一个环节无不渗透了华铁传媒对旺圣鞋业的一站式贴身服务理念。 旺圣的市场战略突围是以国内一线城市及重点省会城市为连接线，以二线市场为突破口，主打终端市场，依靠高品质的产品和高端的品牌形象，为消费者提供相对高性价比的产品。 经济学基础原理认为，价值决定于被需求的程度和你对需求者的满足程度。多媒介、多渠道的信息传播方式，不断变化着的消费者生活形态和媒体接触方式，是如今大众面临的主要现实。列车媒体的传播渠道通畅，认知度高，在特定的空间和时间条件下，受众能长时间被动记忆，使得信息传达清晰，同时能保证反复阅读的高频率。车厢封闭的空间资源和旅途空闲的时间资源都是列车媒体良好的先天条件。旺圣是精明的，他们将营销费用精准地用在刀刃上，他们深明的一个道理就是：不管你要说什么，你都必须站在一个受众能持续“听”到你声音的地方。
曾几何时，CCTV—5在某一阶段集中了25个鞋类品牌的广告投放，其中福建晋江地区占16个，于是有人惊呼央视的“晋江现象”，更有甚者甚至将其戏称为“晋江频道”。2007年岁末，旺圣的铁路营销举动一度颠覆了鞋类企业媒体投放窄众化的沉寂局面。与华铁传媒合作投放列车媒体，不仅能实现让受众“听”到旺圣的基础想法，更因为其广泛的覆盖面和不可回避性的媒体优势，尤其对二三线市场实现纵深突破，更能有效保证旺圣媒体投放费用的有的放矢。旺圣与华铁传媒的首次合作将跨越3个年头，在投放期内，旺圣可根据市场环境和企业媒介策略的变化，适时调整铁路媒体营销模式，借助列车媒体传播平台持续冲击市场前沿，实现对消费者潜移默化的影响，形成深度品牌教化。 在线路选择上，紧密契合旺圣的媒体营销战略，主要以北京、杭州、深圳、广州、成都、西安等为中心，全面覆盖除西北、东北之外的国内大部分市场，一方面，旺圣依靠列车媒体广域的覆盖面，实现直面广阔的消费人群，传递品牌形象的营销策略，加快旺圣品牌向市场终端渗透的速度，逐步扩大市场占有率；另一方面，借助华铁传媒纵横全国的网络，进一步扩散品牌理念，拓展深层市场，使品牌传播力和产品的销售力在区域市场得到极速的提升。铁路媒体精准的传播力，赋予了旺圣品牌无限的张力，使旺圣的品牌承载力在铁轨的流动轮转中得到极致张扬。 |
